창업 아이템 정리하기 (린 캔버스)
간물주닷컴 Lean Canvas
1. 문제 (Problems)
- 노후 건물(준공 30년 이상) 증가 → 외관·설비 노후화, 에너지비용 상승, 공실·임대료 하락
- 정부 그린리모델링 제도가 있으나 → 정보 부족, 절차 복잡, 신뢰할 만한 시공사 부족으로 신청 저조
- 건물주·투자자·시공사·전문가가 단절되어 있어 정보·거래의 불투명성 발생
기존 대안(Existing Alternatives)
- 건축사/시공사 개인 네트워크 → 비효율·비용 부담
- 부동산 커뮤니티 → 정보 단편적, 신뢰도 낮음
- 정부 홍보자료 → 실제 현장 적용에 한계
2. 목표 고객 (Customer Segments)
- B2C:
① 안정형 노후 건물주(김노후)
② 공격적 투자 건물주(박적극)
③ 가업 승계 건물주(정가업)
④ 신규 진입 투자자(이신규) - B2B:
① 중소 시공업체(최시공)
② 부동산 중개업소(한중개)
③ 부동산·건축 전문가(윤전문)
④ 자재·에너지 솔루션 업체
얼리어답터(Early Adopters)
- 30년 이상 상업용 건물 보유주 중 에너지 효율 개선·임대가치 상승에 관심 있는 소유자
- 정부지원 제도는 들어봤으나 실제 신청하지 못한 건물주
3. 가치 제안 (Unique Value Proposition)
- “노후 건물을 데이터·정책 기반으로 새 생명을 주는 원스톱 플랫폼”
- 핵심 가치:
- 정부지원(이자보전 등) 활용 극대화
- AI 기반 건물 진단 → 비용·ROI 수치화
- 커뮤니티·성공사례 DB → 신뢰 기반 거래
- 원스톱 서비스(진단→지원금→시공→사후관리)
4. 해결책 (Solution)
- 체크리스트/가이드북/ROI 계산기 제공 → 건물 상태·지원제도 이해도 제고
- 정부지원 대행 서비스 → 서류·절차 간소화
- 매칭 플랫폼 → 건물주 ↔ 시공사·투자자 연결, 수수료 기반 수익
- AI 건물 진단 SaaS → 공정·비용·ROI 자동 제시
5. 경쟁우위 (Unfair Advantage)
- 정책 정합성: 국토부·그린리모델링 정책과 직접 연계
- 데이터 우위: 건물별 진단/ROI·사례 데이터 축적 → 신뢰도 확보
- 커뮤니티 기반 신뢰: 사용자 생성 콘텐츠(UGC)·성공사례 공유
- 원스톱 가치사슬: 상담 → 지원금 신청 → 시공 매칭 → 사후관리 일괄 제공
6. 수익 흐름 (Revenue Streams)
- 프리미엄 콘텐츠 판매 (가이드북·서식·강의)
- 정부지원 신청 대행 서비스 (건당 수수료)
- 건물주–시공사 매칭 수수료 (공사비 3~5%)
- 투자자 매칭 성과보수 (투자금 1~2%)
- 플랫폼 SaaS 구독 (AI 진단·ROI 계산기 월 구독)
- B2B 광고·교육·세미나
7. 비용 구조 (Cost Structure)
- 플랫폼 개발·유지보수 (MVP/AI 기능)
- 콘텐츠 제작·디자인 (체크리스트·영상·가이드북)
- 마케팅 비용 (네이버·유튜브·PR, 박람회 참가)
- 운영비 (사무공간·SaaS 툴)
- 인건비 (창업자, 전문가 자문, 커뮤니티 매니저, 파트타임 개발자)
8. 주요 지표 (Key Metrics)
- 사용자 지표: 커뮤니티 회원 수, 활성률, 다운로드 수, ROI 계산기 이용자 수
- 사업 지표: 신청 대행 건수, 매칭 성사율, CAC/LTV 비율
- 매출 지표: 월 매출, 건당 평균 매출(ARPU), 광고·구독 수익 비중
9. 고객 경로 (Channels)
- 온라인: 네이버 카페, 유튜브, 랜딩페이지, 검색광고, 블로그/PR
- 오프라인: 건축·인테리어 박람회, 지역 상공회의소·협회 세미나
- 파트너 제휴: 시공사·중개업소·전문가 네트워크
- 구전·사례 공유: 성공사례 공모전, 리뷰 이벤트
✅ 요약:
간물주닷컴 Lean Canvas는 “정책+데이터 기반 원스톱 그린리모델링 플랫폼”이라는 명확한 가치 제안을 중심으로,
정부지원 미신청 니즈+노후 건물주 투자 고민을 동시에 풀어내는 모델입니다.
간물주닷컴 Lean Canvas
1. 문제 (Problems) 2. 고객 세그먼트 (Customer Segments)
| - 노후 건물 노후화로 인한 유지비·임대료 문제 - 정부지원 제도는 있으나 복잡·신청 저조 - 신뢰할 수 있는 시공사·투자자 연결 어려움 |
B2C: 안정형·공격형 건물주, 가업 승계자, 신규 투자자 B2B: 시공사, 중개업소, 전문가, 자재/에너지 솔루션사 Early Adopters: 30년 이상 상업용 건물주 중 제도 인지했으나 미신청자 |
3. 가치 제안 (Unique Value Proposition) 4. 해결책 (Solution)
| - “노후 건물에 새 생명을 주는 원스톱 플랫폼” - 정부지원 활용 극대화 - AI 건물 진단 + ROI 계산기 제공 - 커뮤니티 기반 신뢰와 성공사례 공유 |
- 체크리스트·가이드북 제공 - 정부지원 신청 대행 - 건물주 –시공사·투자자 매칭 - AI 진단 SaaS·ROI 계산기 운영 |
5. 경쟁우위 (Unfair Advantage) 6. 수익 흐름 (Revenue Streams)
| - 정부 정책 연계(녹색건축·그린리모델링) - 건물 진단·ROI 데이터 축적 - 커뮤니티 기반 신뢰성 - 진단→지원→시공→사후관리 원스톱 체계 |
- 콘텐츠 판매(가이드북·강의) - 정부지원 대행 수수료 - 매칭 수수료(35%) - 투자자 성과보수(12%) - AI/SaaS 구독료 - 광고·교육 사업 |
7. 비용 구조 (Cost Structure) 8. 주요 지표 (Key Metrics)
| - 플랫폼 개발·유지보수 - 콘텐츠 제작·디자인 - 마케팅·광고·행사 - 인건비(운영·전문가·개발자) - 사무공간·툴 |
- 회원 수·활성률 - 다운로드/체크리스트 사용량 - 정부지원 대행 건수 - 매칭 성사율 - CAC/LTV - 월 매출·ARPU |
9. 고객 경로 (Channels)
| - 네이버 카페·유튜브·랜딩페이지 - 블로그·언론 PR - 건축·인테리어 박람회·세미나 - 시공사·중개업소 파트너십 - 성공사례 공모전·리뷰 이벤트 |
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