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간물주클럽 메타 광고 연령대별 전략 & ROAS 계획
페르소나 기반 타겟팅 & 예산 최적화
🎯 연령대별 그룹 분할 전략
그룹 1: 35-45세 (이신규 + 박적극 초기)
"부동산 투자 신규 진입층"
고객 특성
- 관심사: 새로운 투자 기회, 수익률 극대화, 트렌드 학습
- 구매 패턴: 신중하지만 빠른 의사결정, 온라인 정보 수집 적극적
- 소비력: 연 8천만 원~2억 원 (성장 잠재력 높음)
- 디지털 활용: 최상급 (인스타그램, 유튜브, 온라인 커뮤니티)
- 주요 고민: "부동산 투자 어떻게 시작하지? 실패하지 않으려면?"
광고 전략
- 메인 플랫폼: Instagram + Facebook 피드
- 광고 소재: 연상효과형 ("테슬라처럼 한물간 건물도...")
- CTA: "미래를 바꾸는 투자 가이드 무료 다운로드"
- 예산 비중: 20%
목표 ROAS: 250%
이유: 신규 고객군이지만 학습 욕구 높고 장기 가치 기대
그룹 2: 45-55세 (박적극 + 정가업)
"적극적 투자 & 가업승계층"
고객 특성
- 관심사: 투자 포트폴리오 다각화, 자산 가치 극대화, 세무 최적화
- 구매 패턴: 과감하고 데이터 기반 의사결정, 프리미엄 서비스 선호
- 소비력: 연 2억 원~5억 원 (최고 소비력 그룹)
- 디지털 활용: 상급 (전문 정보 플랫폼, 유튜브, 온라인 세미나)
- 주요 고민: "더 높은 수익률은? 세금 절약하면서 가치 올리려면?"
광고 전략
- 메인 플랫폼: Facebook + Instagram (프리미엄 타겟팅)
- 광고 소재: 가치 입증형 ("3대째 → 4대까지 물려줄 수 있을까?")
- CTA: "프리미엄 투자 전략 상담 신청하기"
- 예산 비중: 40%
목표 ROAS: 400%
이유: 최고 소비력 + 구매 전환율 높음 + 프리미엄 서비스 구매
그룹 3: 55-65세 (김노후 + 정가업 후기)
"노후 건물 소유 & 안정 추구층"
고객 특성
- 관심사: 안정적 임대수익, 건물 수명 연장, 공실 해결
- 구매 패턴: 신중하고 보수적, 신뢰 관계 중시, 추천 영향 큼
- 소비력: 연 1억 원~3억 원 (안정적이지만 보수적 투자)
- 디지털 활용: 중급 (네이버 카페, 유튜브, 지인 추천)
- 주요 고민: "임대료 못 올리고 공실만 늘어가는데..."
광고 전략
- 메인 플랫폼: Facebook 피드 + 네이버 콘텐츠 연계
- 광고 소재: 의외성형 ("30년 된 건물이 신축보다 수익률 높다고?")
- CTA: "공실 걱정 끝! 성공사례 무료로 받기"
- 예산 비중: 25%
목표 ROAS: 180%
이유: 보수적 성향으로 전환율 낮지만 안정적 고객층, 입소문 효과 높음
그룹 4: 30-40세 (이신규 초기 + 최시공 젊은 층)
"디지털 네이티브 신규층"
고객 특성
- 관심사: 새로운 기회 탐색, 빠른 성장, 트렌드 선도
- 구매 패턴: 충동적이지만 검증 욕구 강함, 온라인 위주 정보 수집
- 소비력: 연 5천만 원~1억 5천만 원 (성장 가능성 높음)
- 디지털 활용: 최상급 (틱톡, 인스타 스토리, 유튜브 쇼츠)
- 주요 고민: "부동산 투자 해볼까? 어디서부터 시작하지?"
광고 전략
- 메인 플랫폼: Instagram Stories + Reels + TikTok
- 광고 소재: 시의적절성형 ("2025년 그린리모델링 골든타임")
- CTA: "지금 시작하는 부동산 투자 첫걸음"
- 예산 비중: 15%
목표 ROAS: 150%
이유: 전환까지 시간 소요되지만 미래 핵심 고객층 육성 목적
📊 연령대별 예산 분배 & ROAS 매트릭스
| 연령대 | 타겟 페르소나 | 예산 비중 | 목표 ROAS | 예상 월 예산 | 기대 매출 |
| 45-55세 | 박적극+정가업 | 40% | 400% | 800만원 | 3,200만원 |
| 55-65세 | 김노후+정가업후기 | 25% | 180% | 500만원 | 900만원 |
| 35-45세 | 이신규+박적극초기 | 20% | 250% | 400만원 | 1,000만원 |
| 30-40세 | 이신규초기+최시공 | 15% | 150% | 300만원 | 450만원 |
| 총계 | - | 100% | 275% | 2,000만원 | 5,550만원 |
🎯 연령대별 세부 타겟팅 전략
45-55세 그룹 (최우선 타겟)
📍 지역: 서울, 경기 (강남, 서초, 분당, 일산)
💰 관심사: 부동산 투자, 상업용 부동산, 리모델링, 세무
📱 행동: 부동산 앱 사용, 투자 관련 콘텐츠 소비
🎯 세부 타겟:
- 상업용 부동산 소유자
- 부동산 투자 관련 페이지 좋아요
- 리모델링, 인테리어 관심사
- 고소득층 (상위 20%)
55-65세 그룹 (안정적 수익원)
📍 지역: 전국 (지방 포함)
💰 관심사: 건물 관리, 임대업, 공실 해결
📱 행동: 네이버 카페 활동, 유튜브 시청
🎯 세부 타겟:
- 부동산 소유자 (10년 이상)
- 임대업 관련 관심사
- 건물 관리 관련 검색 이력
- 보수적 투자 성향
35-45세 그룹 (성장 잠재력)
📍 지역: 수도권 집중
💰 관심사: 투자, 재테크, 부동산, 창업
📱 행동: 온라인 교육, 투자 커뮤니티 참여
🎯 세부 타겟:
- IT/금융업 종사자
- 투자 관련 앱 사용자
- 온라인 교육 수강자
- 적극적 정보 탐색자
30-40세 그룹 (미래 고객)
📍 지역: 서울, 경기 (신도시 중심)
💰 관심사: 트렌드, 투자, 부업, 창업
📱 행동: 소셜미디어 활발, 쇼츠 콘텐츠 소비
🎯 세부 타겟:
- 높은 성장 가능성 직업군
- 소셜미디어 활동 활발
- 새로운 투자 기회 관심
- 디지털 기반 정보 수집
📈 ROAS 최적화 전략
1. 고수익 그룹 집중 투자 (45-55세)
- 전체 예산의 40% 집중 투하
- 목표 ROAS 400% (업계 평균 200% 대비 2배)
- 프리미엄 서비스 위주 전환 유도
- 1:1 컨설팅, 프리미엄 멤버십 등 고가 상품
2. 안정군 효율 운영 (55-65세)
- **예산 25%**로 ROAS 180% 달성
- 입소문 마케팅 효과 극대화
- 신뢰 기반 콘텐츠로 장기 관계 구축
- 무료 체험 → 유료 전환 단계별 유도
3. 성장군 장기 투자 (35-45세)
- **예산 20%**로 ROAS 250% 목표
- 교육 콘텐츠 중심 전환 유도
- 미래 핵심 고객 육성 관점
- 단계별 상품군으로 점진적 업그레이드
4. 잠재군 브랜딩 투자 (30-40세)
- **예산 15%**로 ROAS 150% (브랜딩 목적)
- 인지도 확산 및 미래 고객 확보
- 바이럴 콘텐츠 중심 노출
- 장기적 브랜드 자산 구축
🔄 A/B 테스트 & 최적화 계획
1단계: 크리에이티브 테스트 (1개월)
- 연령대별 3가지 광고 소재 동시 테스트
- CTR, CPC, CVR 지표 비교 분석
- 승리 크리에이티브 예산 집중 투하
2단계: 타겟팅 정밀화 (2개월)
- 관심사, 행동 기반 세분화 테스트
- 지역별 성과 차이 분석
- 고성과 타겟 위주 예산 재배분
3단계: 예산 최적화 (3개월)
- ROAS 달성률 기준 예산 재조정
- 45-55세 그룹 비중 확대 (40% → 50%)
- 30-40세 그룹 비중 축소 (15% → 10%)
📊 성과 측정 지표 & 목표
1차 지표 (즉시 측정)
| 지표 | 45-55세 | 55-65세 | 35-45세 | 30-40세 |
| CTR | 2.5% | 1.8% | 3.2% | 4.0% |
| CPC | 800원 | 600원 | 1,000원 | 1,200원 |
| CVR | 8% | 5% | 6% | 3% |
2차 지표 (전환 추적)
지표 45-55세 55-65세 35-45세 30-40세
| 지표 | 45-55세 | 55-65세 | 35-45세 | 30-40세 |
| 가입률 | 15% | 12% | 18% | 25% |
| 유료전환 | 25% | 15% | 20% | 8% |
| LTV | 150만원 | 80만원 | 100만원 | 50만원 |
최종 목표 (3개월 후)
- 전체 ROAS: 275% 달성
- 45-55세 그룹: ROAS 400% 달성으로 수익 극대화
- 총 고객 확보: 1,500명 (유료 고객 300명)
- 월 매출: 5,500만 원 달성
🚀 실행 타임라인
1주 차: 캠페인 설정
- 연령대별 타겟 오디언스 생성
- 크리에이티브 제작 및 승인
- 초기 예산 배분 (총 500만 원)
2-4주 차: 테스트 & 최적화
- 일간 성과 모니터링
- 주간 ROAS 분석 및 예산 조정
- 저성과 광고 중단, 고성과 광고 확대
2개월 차: 스케일링
- 성공 크리에이티브 기반 예산 확대
- 월 광고비 2,000만 원 풀 투입
- 연령대별 최적화 완료
3개월 차: 최적화 완성
- 목표 ROAS 275% 달성
- 수익성 높은 45-55세 그룹 집중
- 지속가능한 광고 운영 체계 구축
결론: 연령대별 차별화된 전략으로 전체 ROAS 275% 달성하여 월 5,500만 원 매출 목표 실현! 🎯
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